Woran Marketing im Mittelstand scheitert
Das Problem liegt fast nie im Angebot oder in der Leistung Ihres Unternehmens.
Es wird Neues ausprobiert, am Umsatz ändert das nichts.
Die neue Website, LinkedIn-Posts oder bezahlte Werbung – im Marketing wird viel ausprobiert. Doch die gewünschten Anfragen bleiben aus. Oder es melden sich die falschen Leute.
Es wird auf die falsche Zielgruppe oder den falschen Kanal gesetzt.
Meistens sind es handwerkliche Fehler, die dafür sorgen, dass Anfragen ausbleiben: falsche Zielgruppe, falscher Kanal, falsche Botschaft – oder eine Kombination daraus.
Niemand kann sagen, was wirklich neue Aufträge bringt.
Geld wird in Marketing investiert. Niemand misst, welche Maßnahmen tatsächlich neue Aufträge bringen. Es fehlt eine Person, die Verantwortung übernimmt und das Marketing konsequent steuert.
Anfragen und Angebote werden nicht konsequent nachgefasst.
Angebote versanden. Es wird gewartet, statt aktiv nachzufassen. Der Vertrieb ist auf Bestandskundengeschäft ausgerichtet. Neue Chancen bleiben liegen.